Was ist der Unterschied zwischen Business Development und Vertrieb ?


Wie definiert sich Business Development und New Business Development ?

Oft gibt es hier Missverständnisse ....

Business Development ist die Geschäftsfeldentwicklung:

Die strategische Geschäftsfeldentwicklung von Unternehmen unterstützt die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, strategischer Partnerschaften und Netzwerke.

Der unternehmerischer Erfolg ergibt sich oft aus einem Zusammenspiel der internen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens und dem Einsatz und der zusätzlichen Nutzung von Netzwerken und Kompetenzen strategischer Partner. Es werden also die Weichen des Geschäfts auf Management-Ebene gestellt.

Wie kann man innovativ werden ?

Den Blick über den Tellerrand wagen !....

Entscheidender Erfolgsfaktor für eine erfolgreiche Geschäftsfeldentwicklung ist das Verlassen etablierter Strukturen, um wirklich innovatives Denken und Handeln zu ermöglichen. Denn der ausschließliche Fokus auf die eigene Branche beschränkt die Möglichkeiten.

Und was macht den Unterschied zum Vertrieb/Sales aus ?

Vertrieb ist die Aktivität, die geschieht, sobald der spezifische Kunde identifiziert wird - mit dem Endkunden wird direkt Umsatz erzielt.

Business Development, die Geschäftsfeldentwicklung, ist immer eine Kombination und Verzahnung aus Marketing und Vertriebs-Aktivitäten - das gemeinsame Ziel ist Umsatz und die Vermarktung. Ein entscheidener Unterschied: Business Devlopment arbeitet meist in kleinen Organisationen mit der Zwischenfunktion von Partnern und Netzwerken, um dann den Endkunden zu gewinnen und auch direkt skalierbar zu machen.

Bei der Skalierbarkeit geht es unter anderem um die Frage, inwieweit man den Umsatz steigern kann, ohne kontinuierlich in Produktion und Infrastruktur investieren und Fixkosten erhöhen zu müssen ...

Weitere Infos:

Quelle: http://andrewdumont.me/the-difference-between-sales-and-business-development/

#München #BusinessDevelopment #Unternehmen #Umsatz #Strategien

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